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500瓶茅台一秒售空!网红直播卖掉每一瓶茅台,都是经销商的叹息

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1月9日,茅台和天猫战略合作升级:春节期间茅台将在天猫超市继续加量发售。

消息一经传出,当日茅台价格大涨1.34%。

1月10日晚,著名网红薇娅在直播间内以1499元的超低价售卖2018年份飞天茅台酒,远低于市场价的优惠吸引了2000多万人争抢,而其所售卖的500瓶茅台瞬间被抢空下架。

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李佳琦、李子柒、papi酱、张大奕……

当这些人名填满了大众的生活,大家不由得发出了疑问:连A股第一支千元股的茅台都要和网红合作了,“网红经济”到底是如何形成的?

直播崛起

一年以前,如果有人说,有个主播站在镜头前喊着“5,4,3,2,1”就能把东西卖出去,而且能使大家把店家的库存抢购一空,肯定没人相信。

但是改变人们的观念仅仅只用了一年。

尽管人们习惯将2016年称为直播元年,但彼时的直播还没有成熟,大量主播和MCN机构还处在新商业模式的探索中,他们在前进中摸索将主播私域流量“变现”的规则。

直到2019年——

2019年初,或许人们还不知道李佳琦和薇娅是谁;李子柒也还在喜爱“田园文化”的小圈子里闻名。

2019年末,大街小巷的女孩们看到口红总能想起“口红一哥”李佳琦的口头禅:哦嘛噶!所有的女生!买它买它买它!薇娅在淘宝直播一年卖出的销售额能抵得上一家女装上市公司一年的营业额;李子柒早已在YOUTUBE上闻名遐迩,受到无数国外友人的追捧,连央视也为之点赞。

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网红、MCN机构和他们背后的公司找到了变现的最佳法则:向私域流量售卖物品。

得益于强大的流量,如薇娅、李佳琦和李子柒这样的头部主播话题性日益增强,而大众对主播的热议让厂商看到了商机,甚至令不少上市公司也为之心动——只要他们找到薇娅或是李佳琦做直播售卖产品,第二天股价就会涨。

网红推动经济

1月9日,“淘宝一姐”薇娅在其微信公众号中发布公告称,当晚7点最后一波年货节的直播中,促销产品包括2018年份的53度飞天茅台。

飞天茅台!

中国A股第一支破千元的股票,买一手(100股)需要10万元以上的人民币,是股民们仰望的存在。

尊贵如茅台,也要叠加网红概念?网红的影响力这么大?

抱着不信邪的心理,我去查了一下茅台今天的股价。

截止到1月10日14时20分为止,茅台涨幅达到了1.10%,这在千元股的大基数里是极为难得的。

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毕竟1月9日茅台和天猫战略合作升级的消息传出,茅台也就涨了1.34%。

换句话说,薇娅的影响力几乎可以和天猫相媲美。

数据表明,2019年双11单日总成交额达2684亿元,在淘宝超过200亿的GMV中,薇娅和李佳琦贡献了将近四分之一的数据。

可以说,进了头部网红直播间的产品,不仅产品会被售卖一空,如果其制造方是上市公司的话,甚至会带动一波上市公司股价的上涨。

与其说是“网红经济”,不如说是网红“推动经济”。

网红想要“三级跳”

头部主播赚钱多不假,但是比起头部主播,更赚钱的是其身后的MCN机构和公司。

相比李佳琦和薇娅忙得脚不沾地,最近同样出尽风头的李子柒就要低调得多了,但市场不让李子柒低调。

最近A股市场一家公司的爆火就和李子柒有关。

星期六(002291.SZ),在最近短短不到一个月里的19个交易日里,这家平平无奇的鞋业上市公司收获了13个涨停,股价涨幅高达350%,成为了时下最炙手可热的网红概念龙头股。

一切都是因为星期六的创始人及实控人张泽民是李子柒经纪公司的投资人。

企查查显示,拥有李子柒IP的四川子柒文化传播公司由杭州微念科技和自然人李佳佳(李子柒)分别持股51%和49%。而星期六的创始人张泽民投资控股持有的广州琢石是杭州微念科技的股东之一,持股5.66%。

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即便是这样层层相递的复杂关系,也不影响星期六作为网红概念股为爆炒。

实际上,无论创造多少利益,网红也是分层级的。

像李佳琦这样的算是前端网红,李佳琦曾说过“自己不敢停一天的直播”,因为“害怕用户会遗忘自己”。

而李子柒就不担心会丢失用户,李子柒早已把自己从“直播网红”打造成了“文化IP”。李子柒的身上早已经打上了田园文化的IP。在YOUTUBE上被国外网友交口称赞,让世界对中国产生向往,文化输出——这是央视对李子柒的评价。

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这是网红的“中端”。

后端的代表人物是papi酱。

2016年直播元年,papi酱的一炮而红给互联网直播行业带来了无限畅想。随后papi酱与泰洋川禾创始人杨铭于当年4月合作成立了MCN机构papitube。

尽管媒体一直在唱衰papi酱,声称papitube只剩papi酱。但事实是,三年过去,截止到2019年为止,papi酱给papitube创收仅占总营收的30%。而作为MCN机构,papitube已经签下了超过150名博主,创造了非常可观的利润。

papi酱经历了三年,完成了网红的“三级跳”,到达了顶端——自己成了老板。

可以说,从简单的“直播带货”到“文化IP”再到自己当老板,是每个网红的必经之路,也是看似繁荣的直播行业背后的归宿。

图文转载自网络

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